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定制心机引发产业新玄机谁是最大赢家

发布时间:2021-01-21 05:13:49 阅读: 来源:镀锌板带厂家

“有生命和活力的手机”——“心机”是国内首次由运营商联合手机制造商、渠道合作商、服务提供商等多方为客户量身定制预设品牌专属服务的手机。“心机”一经问世即在业界引爆了一连串的市场猜测,究竟谁才是“定制心机”最大的赢家?

平衡格局已被打破

“中国移动的做法显然已经插足了传统的手机销售渠道”。在零售第一线的手机零售商直白地向《通信产业报》记者坦言了这种压力的存在。

根据大多数渠道商人介绍,这种压力集中在两个方面:一方面CDMA手机和GPRS手机越来越多地通过当地运营商自己的渠道销售出去,这分食了传统的零售甚至分销渠道的利润;另一方面,传统手机零售一般会获得很多来自手机厂商的活动赞助费用,而如果运营商以自己的品牌捆绑销售手机的话,手机厂商将逐渐转移为专业制造厂商,他们在市场营销上的费用将大量减少,传统的零售环节今后将很难获得来自厂商的市场推广费用。

不过,销售商渠道的势力在短期内不可能被完全替代;用户从渠道商那里购买手机的消费习惯也已经根深蒂固,运营商将定制手机全部拿到自有营业厅来推广的做法时机还不完全成熟。但是,渠道、手机厂商、运营商三足鼎立的利益分配格局已经动摇,颠覆性的变革会在什么时候出现,谁也无法预料。

运营商的套路

虽然说目前国内的移动运营商过得都不错,但他们都感觉到了未来的竞争压力。“定制手机”的出现无疑把这样的竞争表现得更加直接,毕竟定制手机完全可以设计成不能在其他运营商的网络中使用,这样,在一段时间内就被锁定在了某一运营商手中。

运营商不断推出的新业务能否顺利推广普及,与手机终端有着千丝万缕的联系。所以,运营商必须保证用户能够以很低的价格拿到手机,而且要使手机能够很方便地支持其推出的新业务,尤其是其他运营商不能提供的差异性业务。运营商进行价格补贴、改变手机菜单的软件设计,乃至对手机进行定制,都是为了让手机和业务相辅相成。实际上,无论是什么杀手级的业务,都必须依赖手机终端来实现。

另外,3G的逼近使得“运营商定制手机”这件“迟早要发生”的事情提前发生了。谁都明白,3G启动后原来的两大固定运营商必然加入战争,必然会大面积补贴手机,就像当前中国电信和中国网通在小灵通上的策略一样。移动此番出手亦可看作面对未来的一次大练兵。

用户才是心机的“上帝”

中国移动此次推出的新款手机均围绕全球通和动感地带用户的需求量身定制,移动“心机”的推出,其根本目的是为了贴近用户,更好地为广大用户服务。以往,手机功能烦琐,使用数据业务往往需要复杂的设置和操作。针对这些问题,“心机”在外观、功能菜单、开关机界面以及手机性能方面都进行了专项设计。

在我国,自2001年以来,中国移动已经开始和手机生产商合作,包括为内置一些业务界面、为VIP客户定制手机等。如果说目前运营商切入“定制手机”模式是因为市场,为的是更大限度地争夺用户,那么,如果中国电信和中国网通获得移动牌照开始提供无线通信服务,他们要想在短时间内发展大量用户入网将会不可避免地采用同样模式吸引用户入网的国际惯例。

不管手机厂商和以前围着手机厂商转的渠道分销商是否承认,运营商定制手机的趋势已经日渐明显,手机链条上的原有玩家必须未雨绸缪了。客观地说,市场风险难测,移动此举是否成功,有待观后。然而,移动还是毫不犹豫地迈出了一步。至于“运营商做手机”会不会在很短的时间内成为市场的主流方式,实际大部分取决于运营商之间竞争的加剧程度,但是大多数人都认为,这是大势所趋。

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