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【新闻】涂料企业营销服务学激流勇进拒绝偏居一隅阀门配件

发布时间:2020-10-19 04:03:12 阅读: 来源:镀锌板带厂家

在越来越激烈的市场竞争中,品牌成为一种优势能够助力企业脱颖而出,涂料企业也不例外,涂料产品固然能给企业带来好的口碑,但是要想赢得长期的市场占有率,还需要打造良好的品牌形象,用广泛的影响力来赢得客户的认可,赢得消费者的认同,也就是赢得了市场,换句话说,即良好的涂料品牌形象可以为企业带来实际的市场收益。

现实中的涂料市场变得越来越复杂,各种不同领域所发生的事件对社会的影响自然要影响到商业领域,并正在形成强有力的冲击,反之亦然。这种交叉式的相互作用对市场营销的视野提出了相当严峻的挑战,偏安一隅的营销目光、传统和单一的营销模式,势必会成为涂料企业及品牌快速成长和稳步发展的关键障碍。为了能够在涂料市场中长远立足,涂料企业必须有“放长线钓大鱼”的思维模式,涂料营销偏居一隅已经无法跟上时代的发展要求了!

如今,区域之间的发展区域越来越小,之前有名的涂料产业带今天不一定是一枝独秀,就像顺德有“中国涂料之乡”的美誉,这让众多顺德的涂企感到骄傲自豪,但随着常州也获得了这一荣誉,涂料企业都应该有危机感,时代的发展会让优势变成绊脚石,唯有创新是出路!在企业营销方面,就要求决策者对行业发展的形势作出正确判断,努力开拓新市场,把握做大做强的机遇。

放眼现行市场,广告随处可见,在网络上更是无处不在。可是分析目前的市场推广格局与现状,不难发现真正进行全局大力推广与宣传的仍是少数,更多的涂料企业与经销商更多注重区域市场的拓展,而不是全国的范围内的去进行推广以促进认知。即使有一部分消费人群就算知道某些产品概念,也并不真正的知道产品的优势,缺乏对产品的深入认知。这就需要更多有实力着眼于长远发展的涂料企业勇于突破现有少数企业进行品牌推广与宣传的格局,快速地寻求并掌握创新型的市场营销工具。那么应该遵循什么样的思路呢?小编为大家整理了一些建议,以供鉴别。

一、战略开放的视野与心态是进步的阶梯

开放的视野和心态是行业与企业产品市场进步的阶梯。我国涂料行业大部分都是中小企业,又由于企业数量的剧增,业内的竞争程度日趋激烈,大部分企业不注重主动发力对技术的进行自主创新,自主知识产权来保护自身的权益与长远发展,而是用谨慎防范的心态来面对市场竞争,而长远发展的结果很可能是“固步自封”。只有真正的敞开心态,放开视野,从战略层面去面对市场竞争、勇于接受挑战,才能在不断的挑战与机遇中进行不断的自我完善与进步,从而也促进了行业的进步。

纵观任何产业史的发展,都是在不断的“破”与“立”中,不断取得成长与进步,对于产品市场更是如此。此外,“走出去”就意味着开拓,开拓就必然存在风险,所以一定要激发企业领导者的动力。如果我们真的要把企业“走出去”作为一项重要工作来抓的话,那么今后不仅需要在战略上做引导,也要有一些具体措施加以扶持。

二、利用品牌活动营销,强势拓展市场

最高级的营销不是建立庞大的营销网络,而是利用品牌符号,把无形的营销网络铺建到社会公众心里,把产品输送到消费者心里。使消费者选择消费时认这个产品,投资商选择合作时认这个企业,这就是品牌营销。而涂料企业必须要通过品牌推广活动中,伴随着各类以“服务为主体的活动营销”到达的每一个站点进行产品的宣传,势必将自己的产品符号融合在以品牌化运作宣传过程中,把产品输送到消费者心里。

很多涂料品牌的产品面临“叫好不叫座”的窘境,这里一是大众认知度低,二是售后服务瓶颈和价格因素。在这样的大背景之下,这个尴尬局面同时也暗示产品市场的巨大潜力,因此,在产品发展的同时打造品牌,对于产品市场市场未来发展必将贡献不小。根据企业运行的一些品牌主题活动的推广,根据其活动点多,覆盖面广,相关部门支持力度大,报道媒体多,持续时间长等特点,对品牌而言,不仅培育周期长,借助媒体的广泛传播,培育效果更好。

产品市场化策略需要不断深入,而随着涂料企业“稳扎稳打、步步为营”式的营销活动逐步强势推进,以此为契机发展新兴市场也是一种有效的市场开拓形式。也会使一批优秀的品牌必将快速成长起来。

三、消费品牌化让“细节定位”

中国已经步入消费时代。消费时代的中心应是消费市场,而非竞争者。消费者对产品市场消费理念正在由量转向质,人们对产品市场的要求已不单纯是功能需要,更是装饰美观、彰现个性、享受高品质生活的需要。人们对产品市场的需要已朝着健康、环保、品牌方向发展,产品市场消费的品牌时代正在来临。

产品要到达消费者的手中,必须要经过一系列的渠道,渠道不畅通,产品销售就不可能实现。渠道是多元的,但是获得畅通渠道的原则是不变的——差异化。而成功的产品都有一个核心定位,不同的定位对应不同的营销表现,所以细节定位策略决定产品市场企业的竞争体现在细节的竞争上,细微之处彰显功夫。细节影响品质,细节体现品位,细节显示差异。现代社会,人们追求越来越高,产品市场市场讲究精细管理,细节往往能反映企业的专业水准,突出企业内在的素质,提高企业产品品质。未来中国涂料产品市场也将朝着精细化、规模化、品牌化三个方向发展。

四、突破行业传统,“逆向”创新思维

营销在营销策略上的困境表现在:产品宣传受限,传播手段经久不变;渠道推力不足,终端促销乏力......如果企业不能改变传统的营销策略,不采用先进的创新的策略去整合营销,走出一片新天地,其命运前途堪忧。

开发有差异化、有独特卖点、有溢价能力的新产品,以满足消费者喜新厌旧、标新立异、追求时尚,对体现消费、感受消费、个性化消费日益提高的需求是企业营销创新的三大基本点之一。产品是贯穿企业一切经营活动从始至终的核心,也是一切营销的出发点。产品战略是营销战略的基础,也是品牌战略、产品创新的基点。逆向产品创新可以从概念创新、渠道创新、包装创新、产品形态创新、利益诉求创新、传播途径传新等几个方面思考研发涂料的新产品。

面对同质化的市场,面对被动应战的策略,结合市场现况和企业资源,一定能够寻找到有效的突破方案。在地理上从点、线、面角度考虑,战略性区域市场的建立,局部市场的突破,打通一线连成一个面,在产品上从点、线、面角度考虑,核心产品或潜力产品的深入挖掘研发将一品做大,填充产品线的不足形成系列产品,由点到线由线连成面逐步形成在某产业领域的优势。在宣传促销上从高、中、低角度考虑,高空宣传造势、媒体传播;中空渠道推广、渠道创新;低空地面推进、终端促销。在资源上从里、外角度考虑,里整合企业内部资源;外利用外部社会资源。在出奇制胜的策划与实践上从虚、实结合角度考虑,虚,请营销专家策划出奇制胜的策略;实,企业要选择样板市场组织实施,形成突破。

五、“模仿”没有出路需要抓住市场本质

很多企业在研究成功企业面对全球化市场拓展策略做法时,往往只看到了成功企业成功后的做法,而忽略了这些企业在成功前的努力。在消费时代,企业不能停留在简单模仿竞争者的做法,而应研究与模仿竞争者或成功品牌对消费市场的改变与作用。

一个品牌成功后更多的做法是用来稳定和巩固市场地位的,这些做法并不适合品牌的创建。理解品牌成功的本质脱离不开对消费市场的把握,王老吉的成功在于迎合了中国消费者对传统中医文化的认知,因为“上火”这个概念仅存在于华人文化里。后来者如果要模仿创新,就要从传统中医文化及消费者需求与认知中提炼,而不是停留在凉茶概念上。而日常生活中人们对涂料行业的认知比较少,在借鉴成功的营销案例时更是要考虑行业和市场的差距。

六、让营销“服务”无可复制

相对于有形产品,服务是无形的,在质量上可能会有所变化,并不好控制,这取决于提供服务的人和接受服务的人,而且服务较为容易被复制或效仿。因此在开展系统的营销服务同时,品牌化就显得尤为重要,消费者对于服务的认知就形成了品牌,服务品牌的基本构成有服务信誉、服务质量、服务模式、服务文化等,都需要涂料企业随着自身发展、市场环境变化不断不断扬弃与创新。

随着我国涂料行业的竞争日渐激烈,涂料企业越来越需要考虑市场突破,营销创新的问题,创新需要以客户价值为中心,对公司现有产品进行有机的整合,以满足顾客最大化的需求。涂料企业应该从产品创新、营销策略、营销管理创新去思考,探索出一条崭新的、能让营销走上健康、快速发展的广阔之路,而偏安一隅,固步自封的理念和思路对企业做大做强是没有任何益处的。

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