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【新闻】涂料企业逐鹿市场的五个切入点桐乡

发布时间:2020-10-18 22:48:18 阅读: 来源:镀锌板带厂家

第一条路:寻找市场空档有人说,市场早饱和了,哪里还有空挡?其实,市场是无时无刻不在变化着,只要有变化就会有新的机会出现,就会出现新的市场空档。比如人们对于个性化涂装的要求,使得市场对于产品需求出现了多样性。于是,传统的乳胶漆之外,出现了艺术漆、质感漆、真石漆、浮雕漆、金属漆、氟碳漆等等品种。而随着人们对于涂料环保性能的日益提高,健康环保的水性漆又成为了人们装修得新追求。同时,人们收入水平的提高,也使得皓尔宝推出的无毒无污染的新型壁材——无机性功能涂料成为了上流社会豪宅装修的新宠。

事实证明,市场从来不缺乏空挡,缺乏的是企业去发现的眼光。三棵树漆能够后来居上,只用了短短的几年时间就超越国内众多老品牌成为中国涂料界耀眼的新星,这跟三棵树漆瞄准当时的市场空挡——健康漆有关,“三棵树下,健康人家”,健康让三棵树喝到了中国涂料市场的头啖汤。

发现空挡市场,然后集中力量全面推进,这是涂料产品能够后来居上的基本要素。

第二条路:提高附加价值

“三分涂料,七分施工”,同样的涂料产品,不同的人涂装,效果可以完全不同。所以,提高售前、售后服务,加强对油工师傅的技术指导,确保涂装效果能够达到最好的水平,这样的附加值服务,也许比产品本身更有价值。

客户购买涂料,要的不是涂料产品本身,而是涂料涂刷后的装修效果,是使房间变得漂亮而美观的满足。在产品同质化日益严重的涂料市场,只要你能够保证涂装效果比别的涂料好,那么通过“一传十,十传百”的不断传播,老业主带新业主,何愁产品卖不出去?

中日合资上海寅丰服装有限公司生产地牌西裤,他们发明的“机可洗”专利,神奇无比,将裤子反揉成团丢进滚筒洗衣机、烘干机,取出后仍可笔挺上身,此一专利令英国羊毛局的专员也连连称奇。他们还给西裤安下“魔力腰带”,可以自由伸缩,一条裤子具有三种尺寸却不走形,让易发福的中年顾客笑逐颜开。根据消费者需要作创新设计,增加产品的附加价值:腰上特别缝制的防滑带可以防止衬衫的滑出,带有双层网衬的口袋专为爱好高尔夫球的男士设计,而安上隐形拉链的后袋可以放心地放置钱包与护照。产品附加价值的创造使地牌西裤在激烈的市场竞争中脱颖而出。

格兰仕微波炉能够后来居上,挤掉顺德的“八国联军”,最后成为全球微波炉老大,跟它不断提高产品的附加值也有很大的关系。格兰仕微波炉销售,伴随的是高高堆起的如山的礼品套装,比如买800元的微波炉赠送价值1000元的礼品装。

第三条路:跟踪消费趋势

涂料销售应该坚持“消费者需求为导向”,消费者需要什么样的产品,企业就应该研发生产什么产品;而不是企业生产什么产品,就向消费者推荐什么产品。因此,在产品研发生产之前,必须先深入了解市场,了解市场需要什么样的产品。新产品上市以后,还要不断地进行跟踪调研,根据消费者的需求变化,不断地对产品进行改进。

消费者的需求并非一成不变,而是会随着社会文化的发展而产生变动。这样,原来的产品就不再令其满意,产品必须作出变革方能符合消费者的口味。后来的企业若能把握这种趋势,生产出符合此一趋势的产品,自然就可以将消费者吸引过来,赢得市场。

那种一种产品创天下,从头到尾,“换汤不换药”,只换包装不换内容的做法,现在已经行不通了。企业必须根据市场的不断变动,“与时俱进”,改进涂料配方,改进产品包装等等。

第四条路:提升品牌形象

应该说,进入21世纪之后,中国涂料业的竞争已经从产品竞争提升到了品牌竞争,而受全球经济危机的影响,涂料企业之间的品牌竞赛更是大大提速。

研究表明,有规划、大手笔投广告的涂料企业,在这几年发展速度都非常快,而一些从来不投广告,或者投广告只是为了忽悠经销商的“铁公鸡”涂料企业很多度日如年,有部分企业甚至倒闭了。“越投广告越有钱,越不投广告越没钱”,这已经成为近年来涂料行业的一种有趣的现象。

最近2年,迪邦聘请腾格尔为品牌代言人、美涂士聘请蒋雯丽为品牌代言人、巴德士聘请张铁林、濮存昕、陈建斌三代巨星为旗下品牌代言人、健康苹果漆聘请阿尔法为形象代言人、百仕德聘请超女唐笑为形象代言人等等举措又将涂料行业的品牌竞赛推向了新的高度。

“三分相貌,七分打扮”,好的产品还需要好的品牌形象。如果没有品牌的呵护,再好的涂料产品在消费者的眼里也只能是杂牌产品。

第五条路:满足个性化需求

当中国人脱掉六七十年代清一色的绿色军装,换上五颜六色的服装开始,中国社会便迈上了个性化时代。“人靠衣装,家靠漆装”,随着家装个性化的需求扩大,消费者对于涂料颜色调配、搭配,以及对于涂料质感的要求也越来越高。

市场不断变化的消费需求为后来的企业赶超前面的企业提供了新的机遇。当走在前头的企业还沉迷于其产品的畅销当中的时候,你早已经发现了新的需求点,研发出了适合市场新需求的产品。而当前头的企业发现自己的产品不再畅销的时候,你已经超越了它。

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