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民生二人转传统品牌能开好网店吗

发布时间:2020-03-23 11:21:37 阅读: 来源:镀锌板带厂家

出场人物:老胡小彭

台前引语:这两天,两大国内家纺品牌富安娜和罗莱都是一脑门子官司,起因就是罗莱的销售网店涉嫌不正当推广,把富安娜的客人生往自己店里拉。近年来,这些本来只在商场出现的传统品牌们,也纷纷在网上开卖。这究竟是顺势而为还是一窝蜂凑热闹?传统品牌网店能起到预期的效果吗?今天的民生二人转,咱们就来聊聊,这传统品牌开网店的事。

小彭:我觉得传统品牌在网上开店是迟早的事儿。没办法,网购就是一不可逆转的时代潮流,你再大牌,也得跟上。

老胡:你别把话说得太绝对。这品牌的网上专卖店,和你老去的淘宝小店可不一样。小店开不下去,分分钟可以关门,这品牌网店要一关门,说不定大家还以为这公司破产了呢。

小彭:你干嘛老想着关门啊!人为什么要开网店?不就是因为网店运营成本低嘛。你想,既不用场地费,也不用水电费,光这些就能比实体店省下好多钱来,没理由会开不下去啊。

老胡:如果一个店开不下去,成本高只是一方面;更要命的是,东西卖不出去。虽说网店的运营成本算起来比实体店低,但是如果没有销售业绩,最后还会是个赔钱买卖。

小彭:你想,网上购物最怕什么?就是买到假货。可这品牌网店,绝对不存在假货问题,一下子解决了我们的后顾之忧,还愁卖不出去东西吗?

老胡:行,我给你看点统计数据,你就明白了。男装品牌七匹狼知道吧?他自己开了网上直营店,你猜一年销售额有多少?

小彭:我觉得,怎么着也得几千万元吧。

老胡:几千万?我告诉你,只有200万,可能比他们一个专柜一年的销售额还低。

小彭:啊!这业绩确实有点低得出乎意料。是不是他们网上推广的力度不够,或者是他们没找到网上营销的突破口?

老胡:你说的这些可能都是原因之一。但是我觉得,品牌网店开不好的关键在于,整个品牌的营销策略和销售思路,都是以传统的实体店销售为主,用到开网店上,难免会水土不服。

小彭:要我说,开网店根本没那么复杂,只要东西好、价格低就行了呗。没必要弄什么营销策略、销售思路的,干脆直接打一招牌:全场五折,肯定好卖。

老胡:网上卖五折,你给实体店的经销商几折?如果网店的价格比实体店的进货价还低,会有人给你当经销商吗?

小彭:这倒也是。看来光靠打折也不是个办法。那要不就改个思路,专卖过季和库存商品,这些反正也不是经销商的主打产品,价格低点他们应该也能接受。

老胡:那你还叫网上专卖店干嘛,直接改叫网上甩卖店得了。这招虽然能消化库存,但是搞不好就会影响品牌的形象,我看也不太理想。

小彭:可要是价格上没有优势,人家干嘛上网店买呢?还不如直接去实体店,至少还可以亲身感受一下。

老胡:这话算是问到点子上了。现在品牌开网上专卖店,其实最大的问题就在于,没有找到网店和实体店的本质区别,也就是网店的核心竞争力所在。

小彭:网店的核心竞争力?说来说去还不就是便宜吗?

老胡:你说的只适用于一般小网店。品牌网店光靠低价虽然可以促进销售,却会损害品牌形象和渠道利润,这肯定是不可取的。其实,网店除了价格低之外,还有其他的优势,比如说和客户的沟通渠道更为便利通畅;比如店面不受时间地点的约束;再比如产品更新升级更为快捷方便。利用好这些优势,才能把品牌网店开得更好。

小彭:你是不是想说,品牌网店应该利用自己的优势,和消费者增加互动和交流啊?

老胡:对啊,实体店的销售模式决定了它很难收集客户的意见和想法,而这恰恰是网店的强项。比方说,可以开展网上定制服务,让客户买到在实体店买不到的东西;再比方说,可以开展用户调查,根据用户的喜好来生产产品。

小彭:这想法倒挺酷。要是传统品牌有这样一个既有品质保证、又有特别之处的网店,估计生意准错不了。

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